Пресс-служба АПМО
5 октября 2018
Уважаемые адвокаты!
Федеральная палата адвокатов РФ и Российская академия адвокатуры и нотариата приглашает Вас и всех членов Адвокатской палаты Московской области принять участие в тренинге по теме:
«Переговорные навыки адвоката»
30 октября – 1 ноября 2018г., г. Москва
Переговоры – обязательная составляющая профессиональной деятельности адвоката. Научиться управлять переговорным процессом можно только на практике или моделируя рабочие ситуации. На тренинге адвокаты осваивают навыки: устанавливать доверительные отношения с собеседником, управлять эмоциями и распознавать манипуляции в переговорах.
Ведущие: Скабелина Л.А. – канд. психол. н., доц. каф. адвокатуры и нотариата МГЮУ им. О.Е.Кутафина;
Макаров С.Ю. – канд. юр. н., доц. каф. адвокатуры и нотариата МГЮУ им. О.Е.Кутафина, адвокат АПМО.
|
|
30 октября - вторник |
|
10.00 – 16.00 |
Ведущий – Макаров С.Ю. Понятие и виды переговоров. Этические особенности ведения переговоров адвокатами. Стадии подготовки и проведения переговоров адвокатом. Выработка позиции на переговорах. Формула «3М» (maximum– medium-minimum) Деловая игра «Беседа адвоката с доверителем». Обсуждение и анализ проведенной деловой игры. Особенности коммуникации адвоката с доверителем, его оппонентом и представителями оппонента. «Квадрат коммуникаций».
|
|
|
31 октября - среда |
|
10.00 – 16.00
|
Ведущий – Скабелина Л.А. Психологическая подготовка к переговорам или как распознать цели и мотивы оппонента. Особенности «слепых» переговоров. Телефон – друг или враг? Психотипы переговорщиков: «Кто он и кто я?» Манипуляции в переговорах или Как управлять процессом? Контроль эмоций в переговорах и после. О том, как нас «читают» по лицу и как «не сгореть» от такой работы? Упражнения на психологические навыки ведения переговоров. Видеообзор манипуляций в переговорах.
|
|
|
1 ноября |
|
10.00 – 16.00 |
Ведущие – Макаров С.Ю., Скабелина Л.А. Деловая игра «Переговоры» Подготовка к переговорам. Упражнение «Договоренность о проведении переговоров». Деловая игра «Переговоры». Обсуждение и анализ проведенной деловой игры. Упражнение «Обобщение результатов переговоров для сообщения о них доверителю». Подведение итогов тренинга. Вручение сертификатов о прохождении курсов повышения квалификации.
|
Продолжительность тренинга — 3 дня.
Занятия пройдут на базе Российской академии адвокатуры и нотариата –
Москва, ул. Малый Полуярославский пер., д. 3/5 стр.1
Для записи на курсы обращаться по тел.:
8(495)916-33-01; 8-925-551-41-49 – Николаева Наталия Львовна, e-mail: raa9173880@mail.ru
Форма обучения очная, начало занятий в 10-00, окончание - 16.00
По результатам прохождения курсов выдаются удостоверения установленного образца.
Оплата обучения производится на р/с Российской Академии адвокатуры и нотариата.
Стоимость обучения – 12 000 руб.
Банковские реквизиты:
ИНН 7709255964
КПП 770901001
Р/с 40703810900030000197 в ПАО банк ВТБ г. Москва, К/с 30101810700000000187
БИК 044525187 ОКПО 18284707
«за обучение адвокатов»
