Пресс-служба АПМО
21 февраля 2019
Уважаемые адвокаты!
Федеральная палата адвокатов РФ и Российская академия адвокатуры и нотариата приглашает Вас и всех членов адвокатской палаты принять участие в тренинге по теме:
«Переговорные навыки адвоката»
26 – 28 марта 2019г., г. Москва
Переговоры – обязательная составляющая профессиональной деятельности адвоката. Научиться управлять переговорным процессом можно только на практике или моделируя рабочие ситуации. На тренинге адвокаты осваивают навыки: устанавливать доверительные отношения с собеседником, управлять эмоциями и распознавать манипуляции в переговорах.
Ведущие: к.п.н. Скабелина Лариса Александровна (доцент кафедры адвокатуры и нотариата МГЮА им. О.Е.Кутафина);
к.ю.н. Макаров Сергей Юрьевич (доцент кафедры адвокатуры и нотариата МГЮА им. О.Е.Кутафина, адвокат АПМО).
|
|
26 марта - вторник |
|
10.00 – 16.00 |
Ведущий – к.ю.н. Макаров Сергей Юрьевич Понятие и виды переговоров. Этические особенности ведения переговоров адвокатами. Стадии подготовки и проведения переговоров адвокатом. Выработка позиции на переговорах. Формула «3М» (maximum– medium-minimum) Деловая игра «Беседа адвоката с доверителем». Обсуждение и анализ проведенной деловой игры. Особенности коммуникации адвоката с доверителем, его оппонентом и представителями оппонента. «Квадрат коммуникаций».
|
|
|
27 марта - среда |
|
10.00 – 16.00
|
Ведущий – к.п.н. Скабелина Лариса Александровна, Психологическая подготовка к переговорам или как распознать цели и мотивы оппонента. Особенности «слепых» переговоров. Телефон – друг или враг? Психотипы переговорщиков: «Кто он и кто я?» Манипуляции в переговорах или Как управлять процессом? Контроль эмоций в переговорах и после. О том, как нас «читают» по лицу и как «не сгореть» от такой работы? Упражнения на психологические навыки ведения переговоров. Видеообзор манипуляций в переговорах.
|
|
|
28 марта -четверг |
|
10.00 – 16.00 |
Ведущие: к.п.н. Скабелина Лариса Александровна, к.ю.н. Макаров Сергей Юрьевич
Деловая игра «Переговоры» Подготовка к переговорам. Упражнение «Договоренность о проведении переговоров». Деловая игра «Переговоры». Обсуждение и анализ проведенной деловой игры. Упражнение «Обобщение результатов переговоров для сообщения о них доверителю». Подведение итогов тренинга. Вручение сертификатов о прохождении курсов повышения квалификации.
|
Продолжительность тренинга — 3 дня.
Занятия пройдут на базе Российской академии адвокатуры и нотариата –
Москва, ул. Малый Полуярославский пер., д. 3/5 стр.1
Для записи на курсы обращаться по тел.:
8(495)916-33-01; 8-925-551-41-49 – Николаева Наталия Львовна, e-mail: raa9173880@mail.ru
Форма обучения очная, начало занятий в 10-00, окончание - 16.00
Стоимость обучения – 12 000 руб.
По результатам прохождения курсов выдаются удостоверения установленного образца.
Оплата обучения производится на р/с Российской Академии адвокатуры и нотариата.
Банковские реквизиты:
ИНН 7709255964
КПП 770901001
Р/с 40703810900030000197 в ПАО банк ВТБ г. Москва, К/с 30101810700000000187
БИК 044525187 ОКПО 18284707
«за обучение адвокатов»
Руководитель Высших курсов
повышения квалификации адвокатов РФ,
Вице-президент ФПА РФ
к.ю.н., доцент С.И.Володина
